【编者按】在二次元经济中，手办是不容忽视的一环。本文作者与国内资深人士探讨了国产手办的论题，剖析了职业的根本状况、整条工业链各方的联动、本钱和赢利数据，以及国产手办的开展趋势。国产手办质量彻底能够比美日版，但日本的老练IP要远多于国内，整个IP授权在国内也还处于比较初级的阶段。被优质IP数量少和人才稀缺所约束了开展的手办职业，现在尚属萌发期，有应战，也有机会。
在二次元经济中，手办是不容忽视的一环。在国内用户对“手办”的重视还首要存在于“手办是什么？”“手办为什么贵？”“国产手办与日版手办的比照？”这三个相对根底的层面时，国内的厂商仍处于十分前期的开展阶段。
最近，三文娱采访了ACTOYS、末那工作室、北裔堂创造联盟、开天工作室等手办厂商，聊到国产手办职业的根本状况，工业链各方的联动，还谈到一些关于本钱和赢利分配等的数据，以及国产手办职业的开展趋势。别的还有辰海妙基金开创人陈悦天、某闻名国产动漫IP方和国内某闻名游戏发行公司泛文娱担任人，别离从本钱方和IP方的视点向三文娱共享了他们的见地。
手办（GarageKits；GK）这个词来历日本，特指未涂装的模型套件（即半制品），需求玩家自己着手打磨、组装、上色等。但后来其寓意被误解扩展，也包含树脂原料的人形的完制品。
现在国内的手办厂商大多出产和出售只需求简略组装的产品，它们介于玩具和艺术品之间，可玩性一般，首要价值是欣赏和保藏。而决议其欣赏和保藏价值的首要是两方面：一是手办自身的IP，二是原型师对IP状况的描写。
手办作为一种衍生品，首要依附于已有IP进行开发，是整个IP内容工业链的结尾——授权变现中的一小部分。
一般一个手办入市前会阅历这样的进程：IP授权——原画——原型师造型——IP方监修——修正——上色——IP方监修——修正——进厂拆件——开模——调整——出产——包装——出售。
榜首步是手办厂商和IP方谈授权，现在国内手办IP首要来历是动画、电影、游戏。跟着近年内容工业的茂盛，也有少部分影视剧、小说开端进行衍生品开发。
因为现在国内手办厂商较少，而IP内容出产方较多，所以大大都厂商选用刻舟求剑的运营形式，即IP方上门寻求协作，但关于较好较抢手的IP，手办厂商们也会采纳主动出击，部分厂商和IP方之间会有长时刻安稳的协作关系。
授权权力便是IP方授权手办厂商制作何种规范的产品，比方巨细、尺度等方面的详细细节。这些授权一般都是非独家的，大都IP的出货量都不足以支撑独家较高的授权费。即便不拿独家授权，业界几家手办厂商也不会强行拿重复IP，打开恶性竞争。
也有极少数抢手IP，比方之前的动画电影大圣归来和大鱼海棠，一时刻爆红促进许多的购买行为，就会有业界多家手办厂商别离推出不同规范和规划风格的产品。
除了谈妥详细的授权权力，更重要的便是授权费。在费用方面，两边依据授权手办厂商进行手办的规划，量产和出售等详细环节不同，报价不同。一般国内动漫IP，尤其是动画电影IP选用的都是规划产销一体的授权方法。
“这样授权会更简略，只作为纯IP的具有者，赚取授权费，咱们不具备出产和出售的优势，更偏重于内容的出产。”某国产动漫IP方向三文娱表明。
而多家手办厂商告知三文娱，在这种授权方法中，IP的授权费均选用“保底+出售分红”的核算方法，由承当危险更大的手办厂商拿多头，分红份额依据厂商和IP状况不同，一般在5%-18%之间。
拿10%的出售分红为例，估计出货总金额为100万元，则厂商需求先交给IP版权方10万元作为保底金，若终究出货大于100万元，则结算剩余部分10%的出售分红，若出货量低于100万元，则不需求补缴更多费用，但丢失也由手办厂商自行承当。
在“保底+出售分红”的形式中，IP方在经济上根本是零本钱零危险（当然，手办售卖进程中也触及一些被黑被喷的危险），而手办厂商需求支付的本钱和承当的危险极高，所以厂商在接这样的IP时会愈加稳重，一般手办厂商们靠自身经历和消费人群来对IP进行评价。
末那工作室开创人四季向三文娱表明，“衍生品是为干流职业服务的，主体要过硬，动漫、电影有人气，产品支撑做衍生品这样才干做。别的也要看受众群是什么样的人，有没有买衍生品的习气，消吃力大约多少，有多少人能支撑。便利定价和定量。”
但因为手办制作周期较长，一般会在IP初期或许未上市就进行开发，这些无法量化的评价规范也意味着手办厂商有可会错失一些火爆的IP。手办厂商们仍然对接IP比较稳重，四季也表明，“我宁可错失十个IP我还能活，但做错两个，或许就要死了。”
所以除了这种授权方法，手办厂商们更多时分会挑选只做原型规划，赚取规划费用，交给模种和色样，IP方自行联络量产。别的也有状况选用OEM的形式，即IP方出钱，手办厂商进行代工，能够包含从规划到产销，但危险由IP方承当。
这两种授权方法，一般用于热度不特别高动漫IP和大都游戏IP。但详细何种方法，仍是由IP方和手办厂商洽谈确认。
拿到授权后，IP方会和手办厂商一同商议为手办设定一个原画，然后由原型师制作手办的初版白模，这便是原型师为手办赋予魂灵的进程。
现在国内老练的原型师数量较少，北裔堂创造联盟总经理刘丽告知三文娱，在把握了根本的制作常识后，需求2-3年的坚持操练，才干作出质量较好的原型，而这个进程是很单调也很难坚持的工作，所以这方面的人才稀缺，现在商场刚起步，所以现在的成形并且公司化运作的工作室并不多。
受访的原型师们向三文娱表明，开端入行是因为喜爱玩手办，但国产手办屈指可数，就想自己着手制作。他们有些是雕塑系等科班出身，有些是自学成才。然后以某一事情为关键，比方严峻竞赛，大厂优异IP的制作，组成以原型师为中心的手办工作室，开端进行商业化运作。
ACTOYS旗下Cattea工作室：Cattea（猫茶）工作室，姓名由来是主力原型师黑猫和SUPER鉄觀音的ID，总部在广州和北京，是ACTOYS旗下的项目工作室，现在有10人以上的团队。现在猫茶工作室的首要著作包含腾讯动漫和绘梦动画的一些重要IP，比方早年有座灵剑山的王舞、王陆、琉璃仙；狐妖小红娘的苏苏、雅雅、蓉蓉、王权富有；一人之下的冯宝宝等，此外还有B站的2233娘，非人哉盒蛋等。据了解，作为手办厂商，ACTOYS旗下还有其他协作原型师，著作一致由ACTOYS发行和出售。
珠海北裔堂文明传达有限公司：总部在珠海，开创人为锈石，曾面向全国开设八期培训班，旗下学员近百名。公司树立的关键，是腾讯游戏英豪联盟一周年英豪手办大赛，锈石带领多名学员参赛，均获得了较好的成果，而锈石所做的“九尾狐”手办获得了其时竞赛的冠军。之后工作室开端接到大型游戏公司的手办定制单，并逐步开展。公司有10余人的规划团队，一同还有一些兼职学员。近两年来，北裔堂从单纯为游戏公司定制，开展到经过拿授权，做品牌运营，拓宽出售途径。首要著作有大圣归来、大鱼海棠、小门神等国产动画电影，国产动漫《超神学院》，以及标志性的2016年CJ的25米高EVA雕塑。
HOBBYMAX手办制作公司：HOBBYMAX是前日本GSC闻名原型师Kiking回国后简历的手办制作公司，总部在上海。Kiking个人的优异著作许多，比方应援音、暴烈黑岩、鹿目圆舞姬粘土、Racingmiku、亚丝娜、三笠、艾伦等。HOBBYMAX树立后，首要著作有2233娘盒蛋，罗小黑盒蛋等，偏日系风格为主。
末那工作室：末那工作室是由原型师末那四季等四人兴办的手办工作室，总部在北京，现在有20余人的团队。著作有大鱼海棠、上海美术电影制片厂老动画系列，闻名网游刀塔传奇、传奇世界、DNF、LOL等。末那工作室成名关键是腾讯游戏《斗战神》系列手办。末那的著作以写实风格为主，和真人电影有许多深度协作，并有“末匠”等泛艺术品倾向的系列著作。
Myethos工作室：Myethos是由原型师myethos镜叔兴办的工作室。已有著作是以童话故事人物为原型的FairyTale系列，包含红心女王、爱丽丝、白雪公主等。
开天工作室：开天工作室是一家运用3D打印技能制作衍生品的工作室，总部在上海，现在团队20余人。现在著作首要以我国体裁为主，比方腾讯游戏《刀锋铁骑》系列大尺度雕像马超、赵云等，和电视剧三生三世十里桃花协作的Q版系列。开天工作室后续还会和腾讯、伟人、完美、百度等在游戏方面有深度协作，在二次元范畴有EVA、火影和部分国内原创IP的授权。因为开创人之前做游戏，所以开天工作室彻底运用3D打印进行建模，在功率和修正等方面会比手艺建模简略，但详细的打磨上色等细节仍需人工完结。
一般厂商的原型师们一般需求3个月的时刻制作白模，然后交给IP方监修，然后经过屡次修正，到达两边都满足的状况，就开端了上色阶段。上色后进行监修再修正，样品完结，就能够进厂拆件开模，批量出产。
国内手办工作室都是轻财物运作的形式，团队20人左右，首要精力会集于IP授权和原型制作两个阶段。在量产方面，选用和代工厂协作的方法。这些代工厂首要会集于广东区域，比方深圳、东莞、惠州等，全球大大都玩具厂商，比方孩之宝、hottoys、迪士尼等的代工也会集于此。
“我国玩具的制作水准是一流的，咱们首要是做好品控。品控做的好，咱们的手办就和国外的质量相同好”ACTOYS商场副总裁王蕊告知三文娱，“做欠好就出邪神了。”
在量产包装之后，手办就能够进入出售环节。现在国内手办一般销量也最好的途径是网络。手办工作室担任出售的话，首要途径便是淘宝店，他们会经过微博、ACtoys、52toys这样的模玩途径进行引流，部分IP方也会在自有宣扬途径帮忙推行。除此之外，部分手办厂也会和途径商进行协作，包含线上店，和线下的实体手办商铺。也会在一些展会，比方WF、CJ等进行曝光。
一般定价在几百元的手办销量为几百或上千套，定价几十元的Q版或许盒蛋，销量会更高，大约几千套。因为手办出产周期较长，而抢手IP的热度继续有限，所以手办职业的出售一般选用预定式出售，“也便是说，只需内容好、原型好、途径好，顾客很乐意提早买单。”刘丽告知三文娱，“所以这是手办职业的共同优势，多亏了欧美和日本的多年来对商场做出了衬托和培养。”
比较动漫IP方，游戏IP方更喜爱自行担任出售。“手办厂商的优势是规划才能，但实际上他们的营销才能一般。”国内某闻名游戏发行公司泛文娱担任人告知记者，“咱们会从游戏官网直接倒流到咱们游戏公司的淘宝店，这个流量很大。别的咱们会做一些营销活动，比方和虚拟码绑缚出售，在关键时刻也会在游戏中推送，这样销量会很好，此前的手办卖了几万个。”
榜首，本钱很高，包含时刻本钱，出产本钱，出售本钱。一个手办在上市前一般需求半年的时刻进行规划和生成，一个老练的手办原型师一年只能完结2-3个完好IP。一般规划本钱需求2-3万元，详细视产品的难易程度而定。而触及到出产，首先在开模进程中，投入也很高。“pvc是钢模，开模费很贵，并且模还需求重复修正。”末那四季向三文娱介绍说。
尽管说是量产，但像上面说的，最多也便是不计其数个，比较日常所见的低幼玩具的亿等级量产，本钱距离仍是很大的。在投入量产的进程中，因为对质量有必定要求，废品率也很高，产品不是规范化的产品，有些打磨和上色的细节也需求人工完结，种种要素都导致了时刻和出产本钱的添加。
从产品出厂到出售完结的进程中，还触及运送、仓储、税费、快递费、商场活动等本钱。所以全体算下来，手办的本钱并不低。
依据开天工作室大鱼、北裔堂刘丽以及国内某游戏公司泛文娱担任人供给给三文娱的数据，能够预算出手办职业的定倍率大约在1.5到3之间（简略比照：服装职业的定倍率是4-6，化妆品职业的定倍率会高达20）。此前偏重出产高端人形的开天工作室表明，“像咱们之前的产品，贵的5-6千，廉价的也要1-2千，一旦进步一点定倍率，关于买家都是不小的担负。”
第二，有一种贵，叫你觉得他贵。实际上，国产手办出产本钱和日本手办成产本钱是差不多的。但许多顾客难以承受国产手办在定价上和日本手办保持一致。“有时分咱们只能献身利益，略微下降些价格。”ACTOYS王蕊无法地表明。
第三，版权认识单薄，比照价格距离大。部分国内手办，尤其是销量较好的产品盗版现象时有发生。而盗版产品的价格较低，国内人们遍及版权认识单薄，经过比照就会感觉正版手办价格很高。别的手办在大部分人的眼中，仍是玩具的一种，尽管面向人群的年纪和消吃力远高于低幼商场，但对玩具的刻板形象也会影响群众对手办价格的感触。
尽管许多人以为手办价格较高，但仍有一部分人乐意为手办买单。其间一小部分是专业的手办爱好者，他们在购买手办时会考虑多种要素，比方做工、性价比、保藏价值等。但大部分都是IP的中心粉丝发生的购买行为。
“得女人用户者得全国。”ACTOYS王蕊告知三文娱，“近年来女人作为手办用户新式势力，消费激动和对IP的忠实度都比较强。”而辰海妙基金合伙人陈悦天是这样描绘手办的消费场景的：“手办是能够把二次元的形象和场景3D化固定下来的一种东西。顾客期望经过买手办的方法把人物和场景放在自己的身边。所以用户的消费是对人物和其时的动作场景发生了极高的情感共识和认同。”
三文娱归纳受访的IP方、手办厂商供给的信息，买家购买行为根本能够分为以下几种状况：
无论是营销行为促进的购买，中心粉丝的购买行为都是依附于IP内容自身的质量。“手办永久是衍生品，永久要依附于干流工业的兴起。”末那四季表明。
受访的动漫、游戏IP方均表明只要IP做到必定量级，有了足够多的粉丝时，才有必要进行衍生品开发，意图有三：一方面是商场活动的需求，二是促进IP自身和公司品牌的宣扬，三是考虑作为一种盈余方法。而在寻觅手办厂商协作时，首要诉求仍是其规划才能，别的也会考虑价格要素。
但详细谈到手办的共同性时，受访的IP方都表明，现在他们只把手办看作衍生品的一种，并不会与其他衍生品区别对待。某闻名国产动漫IP方担任人告知三文娱，“手办更多是IP授权中的一个品类，衍生品或许说IP授权会成为咱们公司的一个重要项目，但整个IP授权在国内也仍是一个比较初级的阶段。”
比较之下，国外公司在IP授权方面开展更快，而在日本，手办是卖的最好的衍生品品类，比较之下国内一些实用性更强衍生品卖的更好，比方T恤、抱枕、杯子等，但盗版现象十分严峻。
不过，近年来有些日本大品牌手办出售数字，在我国现已超越日本本乡的数字，我国商场潜力巨大。而现在国内手办职业厂商，数量少，圈子小，量不大，部分产品本钱和赢利相等，只要少部分优质IP会给厂商和IP方带来可观的赢利。
不过他们仍比较达观。“现在咱们尚处于商场培养期，期望先树立牢靠的品牌形象，不以快速盈余为意图，树立顾客和品牌的信赖进程。”北裔堂刘丽向三文娱表明，“当然这个进程并不简单，感谢一向支撑咱们的版权方，买家，和团队成员。”
开天工作室大鱼也告知三文娱，“国内的IP都是巨大的瑰宝，尽管我国衍生品很落后，可是咱们还处于打品牌的阶段。”“咱们期望和国内原创IP一同生长，究竟国内原创IP和手办都是新式职业，坚持便是胜利。”ACTOYS王蕊说。
不只优质IP少约束了国产手办职业的开展，人才少也约束了厂商规划的扩展速度。但作为一个萌发期的职业，这是应战，也同样是机会。
咱们用辰海妙基金开创人陈悦天对现在国内手办职业的调研成果做结：“有受众，商场相对较小，头部公司的粉丝量也很少。职业刚刚萌发，后端产品是整个工业链中十分重要的变现，卖东西肯定是整个工业链里最挣钱的，而不是光做内容。可是，前端IP没起来，后端产品是起不来的。而手办又是衍生品中对IP认同感要求最高的产品，国内IP也正在起来的进程中，整个内容工业，质量越高，量越大，粉丝基数越大，后端的衍生品越好做。”回来搜狐，检查更多
