本期共享内容将从以下方面方面深度论述农产品在礼品商场的远景问题：农产品的差异化产品力；农产品礼盒化需求供应链强壮；礼品商场和传统流转商场的差异化等。 檬爸亲选在20年的时分意识到社区团购的商场会遭到疫情大环境以及资本团的进入的影响，变得越来越困难。所以咱们开端向To B端转型，一起这一形式与咱们的精品产品的形式十分匹配。 而且咱们的供应链比较其他的社区团购或许一般的电商公司的优势是，咱们的产品是源头直采。但这一优势在C端难以表现。 而且在做C端时，需求投入许多的人力本钱，需求不断向顾客解说为什么咱们产品很好？为什么咱们产品卖得比他人贵？这将十分检测团队的才干。但当咱们把整个才干放到To B端，放到企业的时分，咱们团队的才干得到了最大的开释。 由于一切的企业在发放职工福利时，其最大的诉求不是价格，而是质量。例如当企业有一百块的预算来采买职工福利时，考虑的不是怎样省钱而是怎样把一百块刚好花完。省钱不是意图，怎么让职工或许让收到礼品的人满意才是企业的意图。而咱们恰巧能够做到这一点。 榜首，檬爸产品的质量一向得到了同职业的认可，仅仅价格略贵。第二点，咱们的售后服务也很好。 所以20年之后，公司重心放到了to b端之后，咱们做了许多农产品的商品化、礼品化。截止到本年，公司现已服务了2000+的企业单位。咱们发现增长速度远超预期。 在礼品和职工福利商场，相同具有价格的敏感度，但与传统流转商场价格敏感度不是相同概念。 相同的预算能否给到更好的产品更有价值的服务？做好产品做好服务表现价值，这个是咱们以为的差异化。 由于这方面咱们是十分拿手的，从开端的案牍，包装言语上的一些表达，檬爸亲选在职业都归于还不错的。 现在咱们把对针对咱们的之前的十几万这些个人客户的表达方式，转变为toB的一些行政人员和公会人员之后，更简略完成1对1的服务。 预备物料话术视频图片、1对1的形式，这些在To C商场很难竖立起来。差异化商场需求咱们具有差异化产品的才干。 从14年开端到本年，10年里檬爸一向在做差异化产品，更多表现在原材料差异化。曾经不太重视包装，从17年开端具有自己包装。 别的是质量的差异化。用阿克苏苹果举例，他们的4团，6团，10团等等14团，每个团都有栽培自己的苹果。 不同产区即便都叫阿克苏苹果，口感质量仍是不相同的，再者说维族员跟汉族员的果园也是不相同的。 树龄5年以下的新树、水分缺乏、化肥不相同等都会导致苹果口感会偏硬。这个假如不去深化产地，其实是没有办法了解的。只要深化产地，深化了解其间的差异，才干完成产品的差异化。 再比方上一年的脐橙，全国干旱，其实咱们叫它干果问题，干果问题来历哪里？便是由于你在干时节缺水。 这个时分咱们就要求咱们签约的果园再干旱也要给果树打好足够的水。上一年咱们就在赣南脐橙果园的山顶下，蓄水池底下的水库去吊水。可是许多果园没有去做，单靠采摘那几天洒水水分就不高。 因而在脐橙的途径上上一年给咱们增添了许多亮点，咱们干果率极低，甜度很高，在产品口感的成长、 PK 的环节，咱们都赢了。所以这是咱们产品在原材料上与其他产品的差异化。这不是一朝一夕构成的，这得益于咱们曩昔十年堆集下来的中心的竞争力。 别的在檬爸亲选转战To B 后，咱们在另一方面——文创产品上又构成了差异化。做了To B的事务之后，咱们开端重视包装的类型，在之前完成产地审美的基础上，又逐步构成了商场的审美。 比方咱们的商场在杭州，就要规划契合杭州商场审美的产品礼盒，而不能以阿克苏产品产地的审美选用大红大紫的苹果礼盒。由于to B 端的服务目标往往是一些高职人群，具有必定品尝、必定审美的人群。 因而许多顾客是不认可只重视产地审美的而包装十分简略的产品的。因而，咱们在规划包装这一方面做了许多的作业。 包装是生鲜农产品走向礼品化的一个重要环节。礼品，往往需求满意客户“有体面”的价值需求。因而包装十分要害，也不寻求过度包装。这就表现了规划才干，从规划、原料到安装等等表现价值感。 但更重要的仍是产质量量的稳定性，这其实关于供应链的要求是十分高的。礼品商场中，产品的质量不是表现在某一款产品做得特别超卓，而在于能将每一件产品做到像工艺品相同，确保产质量量的稳定性。所以说这个工作咱们能够在这个职业，咱们其实很骄傲的说，咱们做得仍是十分好的。 原材料的质量、包装、产品的稳定性这是咱们在礼品商场产品的差异化的首要表现。这三点说起来很简略，但真实实行起来却具有很大的应战。包含许多客户在挑选礼品的时分，往往不愿意挑选生鲜品类。 由于关于生鲜这一品类，客户也好、同行也好往往都具有一个疑问，便是生鲜产品易腐易坏、不简略保存比较简略出问题。但依据咱们曩昔十年的经历，咱们发现这也是咱们表现竞争力的优势地点。一向寻求质量化、差异化这或许是咱们得以在这个职业界生计的竞争力地点。 姜伟杭州檬果网络科技有限公司（檬爸亲选）董事长，任杭州浙江大学校友会理事、杭州浙大校友会美丽村庄沙龙副主席兼秘书长、省农业厅助农典范金雁奖浙江省村庄复兴带头人培养“头雁”项目创业导师。2022年，檬爸亲选创始人被评为十位优质“浙礼”农创客，公司产品当选优质“浙礼”产品30强，并取得宣传部和广电集团的联合报导。
